王振岭

  在家族孙辈七个孩子中,他是唯一的男孩;在亲戚朋友眼中,他打小就是个“淘气鬼”;在高中毕业时,他连个专科院校的录取通知书都没收到。

  在很多人的眼中,他似乎难以成功;或许他也不必多么成功,仅靠家人的庇护,就可衣食无忧。

  尽管有这么多“虽然”,他偏偏演绎出了人生的“但是”。他就是金辉名酒货仓常务副总裁王振岭。奋斗的人生最美丽,让我们一起领略王振岭的精彩故事。

  弃学从商,他第一次向父亲说不

  在王振岭家族孙辈中,大伯家是五个女儿,自家有一个姐姐、一个妹妹,他是七个孩子中唯一的男孩,自小就备受祖辈、父辈们的疼爱,姐姐们对他也呵护有加。

  不过,在家族中的特殊地位,并未养成王振岭高高在上、不可一世的性格。这与他的家风家训有莫大关系。

  王振岭出生于教育世家。爷爷、大伯都是教师,为人师表,桃李满天下。父亲、母亲均高中毕业,在当时农村里是受人尊敬的文化人,父亲年轻时也曾经有过短暂的教师生涯。

  自古雄才多磨难,从来纨绔少伟男。王振岭祖辈父辈们都深谙个中道理,在教育子女方面丝毫不敢放松,不仅要培养子女成才,更注重孩子们的德育。

  “姐姐大我四岁,和姐姐发生争执时,爸妈就教育我要让着女孩;我比妹妹大四岁,和妹妹有矛盾时,爸妈就教育我要让着妹妹。看起来我在家地位特殊,其实都是我让着她们。”王振岭忆及往事时,为自己“叫屈”。

  父母日积月累的谆谆教导,养成了王振岭恭敬谦让的品格,也增强了他保护弱小、伸张正义的男子汉意识。后一点在王振岭和外人打交道时得到了充分的体现。

  “我从小很淘气,但品质不坏,属于那种看到不对的事就想管管的人,眼里不揉沙子。”王振岭自小就充满了正义感,对重情重义的人非常崇拜,这也为他后来加入金辉名酒货仓埋下了伏笔。

刚到金辉名酒货仓的王振岭。

  或许是“淘气贪玩”的缘故,王振岭在2009年高考中成绩不佳,未能如愿升入理想的大学。但是,父亲并未放弃对他继续上学的期望。

  当年九月,要从郑州往广州运货的父亲,带着王振岭来到郑州,塞给他一笔钱,让他找个学校继续读书。

  “当时,我家对我的要求是,最少也得有个专科文凭。”当时,姐姐已从一所著名高校毕业,王振岭一直以姐姐为榜样,他也下决心继续上学,拿个文凭,为家人争光。

  可偏偏不巧的是,王振岭从父亲手里接过的钱,在口袋里还没捂热,就在公交车上被偷了。这让他非常沮丧,无奈之下,只得求助刚参加工作的姐姐,姐姐为他租了房子,暂时安顿下来。还在运货途中的父亲,非但没有责怪他,还好生安慰他,“就当是交了学费了!”

  “钱丢了,暂时没法找学校了,只能等我爸回来,再做打算。这期间,我爸为了宽慰我,让我到一个老乡那玩玩。” 父亲所说的“老乡那”,就是金辉名酒货仓的创业店—商城路店,王振岭和金辉的缘分也从此开篇了。

历代门头见证了金辉发展历程。

  到了商城路店后,王振岭见到了年纪轻轻、意气风发的池金清,接触了来来往往、问东问西的顾客,看到了琳琅满目、摆满货架的酒水,“这一下子勾起了我儿时的回忆,也唤醒了藏在心中的情结。”

  “这其实是父亲痛苦心结的延续。”王振岭介绍,父亲年轻时,有一股子闯劲,敢打敢拼。在高中毕业后当了一段时间的老师,后来辞职创业,贷款30多万,开一个小酒厂。或许是时运不济,小酒厂勉强维持了几年,就倒闭了。

  “那是80年代末,30多万可不是个小数目,创业失败对我爸打击很大,亲戚朋友也有说这说那的,这成为我爸最痛心的地方,他也一气之下,干起了长途运输,这一干就是20多年。”王振岭从小就玩耍父亲酒厂倒闭后余下的酒瓶、酒标,听到不少关于父亲办厂失败的坊间微词,这也成为不断长大的王振岭心中痛苦的心结。

  连着去了商城路店几天,王振岭断然决定,要抓住机会,去完成父亲没有完成的梦想,破除家人挥之不去的心结。

  “我做出了一个影响一生的决定,不再继续上学,要留在这和池总一起做酒生意,这个决定让我偏离了家人为我规划的既定方向。”王振岭回忆道,“全家人都不同意,但我还是坚持我的想法,这是我第一次向我爸说不。以前因为我爸工作性质,我们聚少离多,我对他非常敬畏,不敢和他对着干。当时做那个决定,我也不知道哪里来的勇气!”

  

 
王振岭在金辉名酒货仓十周年庆典上发言。

  战胜自我,他在徘徊中迈出第一步

  时年19岁的王振岭,正式加入金辉,开启自己的追梦历程。

  第一步总是非常艰难,尤其是对家境相当优越、刚刚步出校门的王振岭而言。

  当时的金辉,也不像如今,规模还非常小,酒水品类也不多,主要是为酒店、烟酒店供货。

  “我记得,当时金辉代理了赖茅、白金酒这两款产品,我的主要任务是开发烟酒店市场,为他们供货。”当时的王振岭还是个懵懂少年,就开始骑着金辉配发的大号电动车,飞奔在郑州的大街小巷了。

王振岭参加郑州新闻广播FM98.6冠名权竞拍。

  第一次往烟酒店卖酒,让王振岭记忆犹新。

  “刚开始,我不敢单独往烟酒店去,一个师傅带了我一个月,我才敢单独行动,还是在师傅指定的那几家店。”回忆到此处,王振岭不禁哈哈大笑,“我那时很害羞,第一次单独进店卖酒时,在人家店门口徘徊了俩小时,才敢进去。进去后,也没敢说卖酒的事儿,反倒是自己买了人家一包烟出来了。去了第二家烟酒店,还是没敢说。直到进了第三家店,我才鼓起勇气说了卖酒的事儿,对方回了一句‘好的,你先走吧’,然后我就走了。”

  从不敢进店门到接连进了几家店,从不敢提卖酒到鼓足勇气开口,初入销酒行业的王振岭,开头谈不上轰轰烈烈,但不断的进步还是逐渐增强了他销酒的信心。

  后来将近一周的时间,王振岭不断地进出烟酒店。“没有任何业绩,不过,我开始有信心了,心情也放松了。今天不行,就明天再来呗,我相信总有一天会有单子的。”

  第一次成功销酒,让王振岭印象深刻。

  在不断地进店陌生拜访中,王振岭遇到了一个开烟酒店的老乡。“我就跟她套近乎,我也很真诚,直接给了她底价。但是,她想要长一点的账期,我做不了主。后来我和池总沟通,池总最终同意了,我也成交了人生的第一单,还是个没有收账的单子。不过后来,对方竟然返单了,这让我很兴奋,也让我更有信心了。”

王振岭和玖零总裁付开虎合影。

  一次雪中送酒的经历,也让王振岭难以忘怀。

  2009年冬天的一天,大雪纷飞,路上积了厚厚一层雪。“当时我在店里待着,池总问我,‘你为什么不去跑业务,你的价值应该体现在市场上’。”王振岭嘴上不敢反驳,但心里有不满,“下这么大的雪,还让我出去,在家的时候哪受过这罪!”

  纵使有千万个不情愿,王振岭还是骑着车、拉着酒出去送货了。

  “当时,路上积雪太厚了,电动车根本没法骑,我只能推着走,就是这样,短短几公里的路,我还是摔了五次。后来遇到一个清洁工阿姨,她给我推车,还建议我把车锁在路边。我也听从了她的建议,搬着酒继续送货。我的真诚也感动了客户,客户收到酒后,也对我非常热情。”

  二十岁不到的毛头小伙,初入职场,是非常不易的。但是,从小受父母教育培养的男子汉精神,也转化为王振岭职场上不服输的劲头。“我当时就想,今天我摔的每一跤都是有价值的。我要为家庭承担更大的责任,让家人过上更好的日子。”

  后来,王振岭在销酒行业,越做越顺手。“我还做了一个客户宝典,里面有客户姓名、电话、住址、家庭情况,甚至客户的性格、兴趣爱好也记录在案。”

  王振岭介绍金辉发展情况。

  除了销酒外,金辉商城路店当时还投资了一个副业,那就是做夜市生意。王振岭也跟随公司的发展,转型做起了“夜市小老板”。

  不曾想,这比销酒更辛苦。“我们天天熬到凌晨四五点才下班,下班路上好几次开着电动车都睡着了,有时候一路上能睡着两次。有一次摔得很重,电动车都摔坏了,我就流着血推着电动车回到住处,倒头就睡了。第二天早上起床才发现,血都在裤子上干结了,那天早上又要出差,我就简单用水洗了洗伤口,又瘸着腿赶火车去了。”

  王振岭进入职场的第一个年头,只能用一个字来形容,那就是“拼”,拼命地“拼”!

王振岭出席“豫酒振兴”相关会议。

  社会大学,他在选择中不断学习

  2010年,金辉发展进入了瓶颈期。

  “当时没有方向,产品不行,品牌不行,资金也很紧张,也用不了那么多人。”王振岭选择暂时离开,这个决定让他非常痛苦,“当时,池总也非常痛心,不想让我离开,但还是尊重了我的选择。”

  “有一种爱,叫做放手。”用这句话描述公司领导人池金清的心态,再恰当不过。

  离开了金辉,王振岭继续在销酒行当发展。其后不同的平台经历,也让年纪轻轻的他,就开始了对行业的深入思考。

  社会就像是一所大学,人人都要从这里开始,这里有学不完的知识。

  未能进入大学深造的王振岭,在社会这所大学里,如饥似渴地补充知识、锤炼技能,在不断学习中夯实了自己的发展根基。

  2010年底,王振岭来到离开金辉后的第一站,在河南一家知名酒企的郑州代理商那里做业务员。由于产品的缺陷,也因为经验的不足,王振岭在这里吃了不少闭门羹,受了不少白眼。

  “当时,首先想到的是,和原来的老客户联系,向他们卖酒,但是他们普遍对产品不接受。”王振岭绝不放弃,“哪怕真是产品不行了,我也要的是充分证明之后的不行。”

  在老客户那里吃了闭门羹的王振岭,决定放弃老客户,从零开始,开发新客户。

  有一次,他到一个烟酒店去销酒,刚进门喊了一声“哥,你好!”还没等他往下说,对方就直接怼回来一句“滚!”

  “我当时就懵了,气不过,扭头就走了。这害得我一整天情绪都不高,后来几天也不敢进他的店。”不过,很快,王振岭就缓过神来,也一直追问自己,“人家让我滚,我就滚!要是人家说,你别做这行了,难道我就改行吗!”

  “必须迈过这个坎!”打定主意后的王振岭,再次来到这家烟酒店。不过,这次他调整了策略,进店门后,什么话都不说,先干活,帮人家擦擦柜台、擦擦酒,干完就走,一连持续了好几天。

  “我就想,只要不再让滚,就是进步。”王振岭为自己的新策略暗暗叫好。“后来,还是这个烟酒店老板忍不住问了,和我聊了很多,还为之前的恶劣态度跟我道歉,后来还经常留我在店里吃饭。”

  在王振岭的努力下,这个曾经让他滚的烟酒店老板最后成为他的忠实客户。

  这也给了王振岭很大的启发。“一般来说,进店销售之前,保持好的状态是必要的。但是也得学会观察,学会分场合,我也是后来才知道,那次人家之所以让我滚,是因为当时人家两口正在吵架,我再嬉皮笑脸地打招呼,人家当然不高兴,对人家的恶劣态度,我也非常理解。”这次经历让王振岭的销售技巧得到了提升,更重要的是让他学会了换位思考,学会了尊重和包容。

王振岭与国际酿酒大师赖高淮合影。

  在社会这所大学中,有的人经受住了考验,从而取得了优异的成绩;有的则遭受了屡屡挫折,一事无成,白白浪费了时间。

  取得优异成绩的人,往往是不断地学习,不断地思考,不断地总结,不断地执行。

  王振岭就是这样,他在不断地摔打中,学习力、思考力、判断力、执行力,这些在书本上学不到的能力,在他身上则是不断增强。

  在这家代理商,王振岭干了一年,除第一个月外,其余都是销售冠军,成绩非常喜人。但是个人的成绩,掩盖不了公司和产品的颓势。“卖的酒口碑差,承诺兑现难,越做越不行。为了向客户兑现厂家的承诺,我还自己贴钱给客户。”那时,王振岭就笃定了以客户为中心的思想,“公司可以换、产品可以换,但不能伤害自己的信誉。”

  这时,王振岭的判断力和执行力也开始展现。“这家酒企体制有问题,老是做伤害客户的事,肯定做不长。”坚定了自己的判断,王振岭就果断地选择离开。

  2012年,王振岭来到另一家河南知名酒企的产品代理商公司,负责湖北市场的开发。“那时,特别忙,一个月就回郑州三五天,在那边人生地不熟的,全是陌生拜访,和当地的一些知名大商聊产品、聊行业发展。”这段时间,王振岭的销售技能逐渐纯熟,跨省开发市场的能力也显著提升。

  不过,他也很快再次遭遇瓶颈。“产品在当地接受度很差,签单成功率很低。”这让王振岭开始深入地思考,“必须要做好产品。”

  社会大学是最好的大学。王振岭在社会这所大学里,不断地否定自己,又不断地肯定自己,在“否定之否定”的循环中实现了螺旋式地上升和成长。

  道路是曲折的,前途是光明的,他更加笃定了自己的道路选择。

  不忘初心,他在回归金辉后铿锵前进

  经历了三年多的磨练,“暂时离开”的“游子”再次回到金辉的怀抱。

  时间到了2014年,金辉名酒货仓黄河路店开业,董事长池金清提出的“四个一工程”正在如火如荼地进行,公司未来发展规划逐渐清晰,被人嘲笑的“笑话”正一个一个地变成“佳话”。

  “再次回到金辉,我又回到了梦开始的地方,感觉又找回了初心。”对重返金辉的王振岭而言,他已不再是三年前的那个懵懂少年,金辉也不再是那个勉力支撑的“夫妻店”。

  一切都是新的,那就从新的起点,开始新的征程。

  再回金辉,王振岭的身份变了。他不再是为老板打工的业务员,而是金辉名酒货仓名副其实的股东。

  “池总的经营思路变化很大,我们一见面,他便提出,要换个玩法。”尽管当时有很多人不理解,但我非常认同他的想法。

  “我就向公司交了一些钱,成了公司的股东。”王振岭笑着说,“我还和朋友开玩笑说,‘我是第一个拿着钱来上班的’。”

  后来,当初的玩笑变成活生生的现实,王振岭从金辉的发展中受益很多。“我的例子就是池总‘人在,钱在,人心才会在’这一思想的生动体现。”

王振岭和同行交流。

  很快地,积累了丰富行业经验的王振岭,在金辉的工作内容和职务也发生了明显变化。他开始从销售岗位向管理岗位转变,2015年他成为董事长池金清的助理,后来又成为金辉名酒货仓的常务副总裁;他的工作内容也转变为采购、外联、招商等,如今又将工作重心转向供应链公司的搭建和完善,他也成为金辉名酒货仓最忙的人之一。

  有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚。

  苦心人,天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。

  大到国家,小到个人,成功之路崎岖坎坷,唯有靠坚定的信念、坚强的毅力和坚持不懈的奋斗,方可成就一番事业。

  王振岭做到了,他实现了父亲未竟的梦想,打开了萦绕在家族的心结,迈出了职业生涯的坚实一步。但这仅仅是开始,未来的路还很长,唯有不忘初心,才有方得始终。

  对于公司的未来发展,王振岭以“六要”来描述:要搞活机制,增强企业活力;要做好产品,坚持质量为本;要加强团队建设,打造人才队伍;要提升公司品牌,满足消费升级需要;要提高专业化水平,提供专业化服务;要实现数据化,运用大数据推动公司转型升级。

  王振岭陪同董事长池金清到浙江商源集团考察。

  放眼全国酒水市场,特别是河南市场,是一片红海,竞争日益激烈,新生力量不断崛起,连锁巨头纷纷布局,未知对手随时可能跨界冲击,在强敌环伺中,金辉名酒货仓如何立于不败之地?

  作为常务副总裁的王振岭,也在宏观上思考这个问题。他给出的答案是,且不管对手如何,必须先做好自己,提前布局,加强长板,提升仓储优势,加强营销黏性,占领酒水营销的制高点,方可以不变应万变。

  沧海横流,方显出,英雄本色。大浪淘沙,正当时,舍我其谁!

  纵观王振岭的成长历程,正如“企业家教父”稻盛和夫在名著《活法》中所说, 人生/工作的结果=思维方式*热情*能力。

  王振岭拥有正义、谦让、孝道等这些正确的“思维方式”,有着对酒水行业恒久不变的“热情”,“能力”的短板才得以迅速补上并实现超越,在追梦的路上愈走愈远、愈走愈宽。

  这不正是为正在奋斗中的诸多“王振岭们”提供了极佳的成功法则和典型样本吗!