进入流量时代后,新电商对传统零售业的冲击,消费者需求模式的改变,都使得很多传统零售商开始寻求转型。通过转型新业务模式以适应市场,是传统零售商在今后的竞争中必然之路。那么,对于各家零售大佬而言,发招的时机、创新的布局模式,或将成为决定胜败的关键。

  相对于很早开始有所动作的苏宁,最近才开始有大动作转型的国美,让人看似在新模式零售的路上,布局谋划的时间略长,没能及时抢占先机。然而,从国美与苏宁的战史上可以看出,国美的大局观与对市场的把控力一直都优于苏宁,在新零售上,仅仅以起跑时间定胜负未免显得太过随意,不急于一时,看清市场的真正形势,以更成熟的姿态,用实力实现后发先至,才是国美的选择。

  苏宁的先发制人,当然有自己的一套道理在,市场环境瞬息万变,时机往往就在一瞬之间。想要在市场出现新格局变化的时候,超过在传统零售上一直压制自己的国美,苏宁通过与电商运营第三方平台合作,选择在新电商上拥有大流量、市场大份额的阿里为战略伙伴,用导流等方式,实现用户群体的转化,确实在最初取得了不错的成绩。

QQ截图20171201135022.jpg

  然而,依靠阿里的导流,不足以从根本上建立优势,这也是苏宁显得后劲不足的主要原因。理由有二。第一,苏宁在商品品类上,结构一直偏向于利润率较低的3c通讯,阿里方面,能为苏宁提供的流量也偏向这一边,考虑到过于单一的结构,以及市场的饱和度,未来苏宁的利润很难再出现暴增。第二,就是阿里的流量,对于苏宁而言是双刃剑,这种通过战略合作获取的流量,不是以自身建立的自有流量,换句通俗易懂的话说,就是粉丝的忠诚与黏度不够。

  再反观国美这边,提出了打造共享零售的新模式,经营策略从商品转向客户。以美店、美信、商城、美媒等核心产品,连接国美的平台、技术、供应链优势,共享给所有用户。用户可以不用任何费用,一键开通美店成为店主,上架国美平台的多品类商品,在分享的同时与国美共同盈利。

  共享零售新模式,核心就是去中心化、人人皆流量,在这一模式下,所有人均可免费共享平台的价值,融入固有的商业链条,零成本、零投入成为经营者。作为共享链条中的一员,分享者既能享受无忧购物,又能开发固有社交网络,参与商家的利益分享。

  从自身出发去建立流量,“社交+商务+利益共享”的理念,围绕产品、运营、服务打造核心能力,以及优秀的供应链能力,和强大的品牌价值,将实现国美的弯道超车,后发先至。国美打造的共享零售新模式,必将给市场带来全新格局。