人生必须抓住每一个机会,精心规划职业生涯,重塑人生价值。”80后女孩尤锐锐是这样说的,也是这样做的。在某汽车金融公司做了4年中层管理之后,2016年11月,深思熟虑后她毅然决定加入平安人寿,成为一名保险代理人员。短短一年时间,她由一名普通业务员成长为一个区拓展业区主任。ZaG中原财经_中原网·财经频道

  尤锐锐说,追求自己想要的才是实现人生价值的真谛。不论今后有多少坎坷,多少艰辛,她都会沿着保险营销这条道路一直走下去。ZaG中原财经_中原网·财经频道

  敢于挑战不愿安于现状ZaG中原财经_中原网·财经频道

  清秀的脸庞,柔和的眼神,穿着简单大方,眼前的尤锐锐外表看起来就像一位普通的邻家女孩。但是,这个看似柔弱的女孩,身上却蕴藏着很大的正能量和坚定的人生目标。ZaG中原财经_中原网·财经频道

  从中央民族大学教育专业研究生毕业后,家里希望尤锐锐当老师或者考公务员,却被她拒绝了。她说,趁着自己年轻,想先在企业里锻炼锻炼。在某汽车金融公司,尤锐锐很快从基层员工做到中层,工作和生活过得较为安稳。ZaG中原财经_中原网·财经频道

  2016年,尤锐锐遭遇“职场天花板”。她对自己说:想要突破,就必须先了解自己,寻找突破方式。一次偶然机会,她选择加盟平安人寿。ZaG中原财经_中原网·财经频道

  从公司中层到保险营销员,尤锐锐的选择令很多人感到意外,很多同事、朋友,甚至是家人都不理解她当初所做的选择,更有人认为她在“闹着玩儿”。面对大家的误解、质疑和不支持,她无怨无悔,用事实证明了自己当初的选择是正确的:2016年11月入司,2017年1月,她顺利晋升区主任。无论个人能力还是收入水平,都比之前有了明显提高。ZaG中原财经_中原网·财经频道

  “空杯心态”创造佳绩ZaG中原财经_中原网·财经频道

  “保险行业有句老话,‘新人签单不可喜,老人签单才可贺’,要想‘基业常青’必须逼着自己去做陌生市场。”尤锐锐说,从事保险初期,为了寻找客户,在写字楼里从上到下,一层一层地做陌生拜访。只要没有被拒之门外,她就给人家普及保险知识。ZaG中原财经_中原网·财经频道

  这种“扫楼”的推介形式,虽然没有预期的那么好,但为尤锐锐积累了大量经验,更培养了勇气。她说,选择投身保险行业,就意味着白手起家、从头做起。面对专业的保险知识,尤锐锐迎难而上。她不仅用功把产品摸透,细细钻研每一款条款,还紧跟金融发展趋势,不断充电去拓宽自己的金融知识面。ZaG中原财经_中原网·财经频道

  那时候,她坚持每天早上7点到公司,在外拓展一天业务后再回公司,梳理当天的工作。把每天见到的人都记下来,拜访程度,介绍人等,都写得非常详细。遇到任何难题,及时和同事共同研讨、共同进步,逐渐成为彼此之间的良师益友。ZaG中原财经_中原网·财经频道

  “我想每个人都应该有‘空杯心态’,只有放下了不如意的心情,才能更好地开始下一次。”尤锐锐说。ZaG中原财经_中原网·财经频道

  坚持学习奠定业绩基石ZaG中原财经_中原网·财经频道

  不少人认为,做保险如果没有一定的人脉,一定是十分艰难的。对此,尤锐锐表示,专业能力比人脉关系更重要。ZaG中原财经_中原网·财经频道

  “保险和其他商品不一样。有的保险产品需要缴费二三十年,并不是一锤子买卖,如果我们没有专业的规划能力,怎么为客户提供优质的保险服务?”从入保险公司以来,她坚持每天学习,不断积累专业知识,用自己的专业赢得客户。ZaG中原财经_中原网·财经频道

  她认为,只有学习才能跟上公司的步伐,只有学习才能让你的客户认可,只有学习才能让你自己的观念有所改变,才能更好地为客户服务。时至今日,她依然坚持拜访客户,并给自己规定硬性指标。正是因为这样的坚持让她的客户量不断增加,业绩不断突破,为晋级之路打下了坚实基础。ZaG中原财经_中原网·财经频道

  “互联网让人与人之间的距离变近了,温度却少了。对保险代理人的思想和专业要求更高,保险销售已经进入‘拼服务’和‘拼专业’的阶段。今后,我也会不断学习,不断接受新鲜事物,不断提高自身修养和专业水平,用心、用智、用力迈向更高的舞台,细心发掘客户需求,用心服务。”尤锐锐说。ZaG中原财经_中原网·财经频道